Предприятие DocLogix, которое входит в группу Alna и занимается разработкой решений в области управления документацией и процессами, инвестирует в развитие экспорта. У предприятия уже есть истории успеха в Канаде и Великобритании, но пока больше всего работы приходится на местные рынки. В прошлом году 17 из 19 новых договоров с клиентами были заключены в Балтийских странах.

В прошлом году доходы ЗАО DocLogix от продаж выросли на 18,5 %, с 1,34 млн евро в 2015 г. до 1,59 млн евро в 2016 г. За сравниваемый период прибыль компании до вычета расходов по выплате процентов, налогов и начисленной амортизации (EBITDA) возросла с 82 900 евро до 124 900 евро.

В 2015 г. EBITDA ЗАО DocLogix несколько упала, хотя доходы предприятия росли в течение всего рассматриваемого периода (последних 3 лет). Руководство объясняет этот спад тем, что в 2015 г. ЗАО DocLogix значительно увеличило свои капиталовложения в экспортные рынки и человеческие ресурсы.

«В прошлом году DocLogix работало по двум направлениям, продолжив как начатые работы в Балтийских странах, так и свое проникновение на западные рынки, в первую очередь на рынки Канады и Великобритании. Эта стратегия позволила увеличить доходы от продаж более чем на 18 % и привлечь новых клиентов, в целом – 19 новых имен. Если говорить обобщенно, в 2016 г. мы улучшили обслуживание клиентов, расширили ассортимент продуктов, вышли на новые рынки», – прокомментировал ситуацию Андрюс Гирдвайнис, руководитель деловой линии ЗАО DocLogix.

Он подчеркивает, что в третьем квартале прошлого года команда предприятия DocLogix, работающая с западными рынками, начала ориентироваться на производственный сектор, поскольку предприятие ясно ощутило потребность в оцифровке, продиктованную так называемой четвертой промышленной революцией.

Начали с Канады

В качестве одного из наиболее успешных зарубежных проектов прошлого года г-н Гирдвайнис называет заказ канадской компании Triple D Bending, которая занимается изготовлением гнутых отводов и соединительных деталей для нефтегазовых трубопроводов. Эта компания хорошо известна в нефтегазовом секторе, поэтому литовское предприятие надеется, что ее отзывы помогут ему получить еще больше заказов в этом секторе.

Кстати, получить заказ Triple D Bending предприятию помог Рокас Раджюнас, который, как писало издание Verslo žinios, в этой компании отвечает за усовершенствование процессов.

В прошлом году коллектив предприятия DocLogix также разработал решение по управлению кадровой документацией специально для рынка Великобритании (англ. HR Management solution) и начал работать через партнерскую сеть в Канаде и Великобритании, что позволяет повысить продажи при меньших затратах, чем потребовало бы учреждение собственных офисов.

Правда, больше всего заказов, как уже говорилось, предприятие получает на местных рынках. Из девятнадцати договоров, что были подписаны в прошлом году с новыми клиентами, семнадцать были заключены в Балтийских странах. Руководство предприятия подсчитало, что в настоящее время системой DocLogix в целом пользуются более 350 предприятий и государственных ведомств в 13 странах мира.

В настоящее время на предприятии работает 52 человека, однако постоянное развитие, по словам руководства, подталкивает к расширению коллектива: DocLogix интенсивно ищет программистов, руководителей проектов, продавцов продукта, которые могли бы работать как с литовским, так и с зарубежными рынками.

Источник: www.vz.lt